B2B REPORT (Chinese Translation of Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now)
July 2024
John Dawes
你也许会感到惊讶:就许多产品和服务而言，在任何一个时间都有多达 95% 的企业 客户是没有购买意愿的。这是一个看似简单的事实，却对广告有着深远的影响。这 意味着广告所触及的B2B买家往往在短期内并无购买意愿。我们也由此了解到广告 的运作方式:主要通过构建和刷新与品牌相关的记忆关联来发挥作用——当买家真 有购买意愿时，这些记忆关联就会被激活。因此，如果你的广告在构建品牌相关记 忆方面做得更好，你的品牌就会更具竞争力。问题是:我们的广告是否做到了这一 点?